Preços com estrutura, intuição ou ambos?

Austin Data Labs Pricing Software

Se você nunca pensou em complexidade de precificação a não ser “Sim, precificação é um desafio”, permita-me delinear processos que podem simplificar e melhorar esta valiosa área de seu negócio.

Empresas em negócios de desconstrução de commodities, como laticínios e carnes, vendem uma ampla gama de produtos. Esses produtos podem variar de produtos primários que essas empresas produzem e vendem diariamente a subprodutos secundários ou terciários que podem ser vendidos diariamente ou com pouca frequência. Isso coincide com a demanda do cliente sendo inconstante e irregular com a demanda de exportação. Os mercados são difíceis de prever (é chamado de passeio aleatório por um motivo) e criam por conta própria toda uma gama de complexidade adicional.

Em muitas organizações, há um gerente de preços ou outro funcionário encarregado de criar a lista de preços e trabalhar com os vendedores para selecionar os melhores preços. Essa pessoa geralmente é um gerente sênior com anos de experiência no negócio. Eles têm um conhecimento íntimo dos clientes, mercados e muitos dos produtos. Em outras palavras, o valor de sua expertise no domínio é incalculável para a empresa.

Esses indivíduos usam seu conhecimento da história do mercado e da dinâmica atual do mercado para precificar centenas, senão milhares, de produtos para centenas de clientes, semanas e meses no futuro. Muitos desses indivíduos são surpreendentes em usar seus instintos para posicionar seus produtos com o preço certo para o lucro máximo. No entanto, à medida que as empresas se tornaram maiores e mais complexas nos últimos 20 anos, essa tarefa já assustadora se tornou cada vez mais difícil.  

Fiz este trabalho, entre outros, durante anos, vendendo produtos de carne suína fresca. Nos primeiros anos de minha carreira, tive que gerenciar algumas centenas de códigos de produto, pois o negócio era mais comoditizado. Com o tempo, essas poucas centenas de códigos nem teriam abrangido apenas os primórdios do lombo! Havia milhares de códigos devido à proliferação de mercados de vendas internacionais, mais requisitos de acabamento, códigos específicos do cliente e uma série de outros problemas. No entanto, ainda estávamos tentando definir o preço de cada código com base em excedentes para os "códigos de driver" de maior venda. Esses excedentes raramente eram reajustados para refletir as diferenças nos valores de crédito do subproduto, mudanças no custo da embalagem, mudanças no rendimento, elasticidades de preço do cliente, etc. Em suma, parecia cada vez mais impossível criar uma estrutura de preços otimizada com base nas ferramentas que tínhamos.

Como a Austin Data Labs resolve esse problema de preços?

Por causa desses (e outros problemas semelhantes), a Austin Data Labs estava determinada a criar um produto de estrutura de preços que pudesse resolver a miríade de problemas descritos acima. Começamos com um conceito de design simples. O software deve imitar a maneira como um gerente de preços cria um plano de preços, mas a solução fará isso para cada código. Com este conceito de design, criamos uma solução que é simples e fácil para um gerente de preços entender e interagir, pois é intuitiva para a experiência vivida e ao mesmo tempo é uma ferramenta inteligente. Isso significa que o preço de qualquer código em qualquer período de tempo pode ser compreendido sem um doutorado em ciência de dados.

Como um ser humano simplesmente não consegue rastrear todos os dados necessários para tomar as melhores decisões de preços para cada combinação de código / cliente / prazo, pois há dados demais, nosso software facilita a carga sobre os planejadores e gerentes de preços. Ele faz isso, em parte, criando um processo lógico que usa esses dados da mesma forma que um bom gerente de preços faria se tivesse tempo infinito. Ele cria listas de preços extremamente precisas com manutenção diária mínima.

O que levamos em consideração em nosso Módulo de Preços?  

• Previsões de mercado geradas pelo sistema usando métodos de previsão de melhor ajuste. Essas previsões podem ser substituídas pelo gerente se eles discordarem delas.

• Ultrapassa os mercados que melhor se adaptam ao código do produto. Esses excedentes podem ser gerados de várias maneiras.

• Podemos criar uma análise de margem incremental (preço de equilíbrio) para que o preço base de cada código de material não possa ser inferior aos seus códigos de compensação de suprimento mais básicos, de modo que você não esteja vendendo produtos de menor rendimento por menos margem por unidade do que outros códigos semelhantes.

• As elasticidades de preço podem ser integradas para maximizar os preços por cliente.

• O produto disponível para venda pode ser medido em relação a uma posição de venda alvo ideal por produto / período de tempo, de modo que o sistema ajustará automaticamente o preço em uma categoria de produto para que você não venda a mais ou a menos com o preço errado. 

Ao olhar para a lista acima, pergunte-se: como um gerente de preços faz isso para cada código sob sua supervisão? Todos nós deveríamos estar surpresos com o seu desempenho tão bom quanto o fazem, porque isso é simplesmente impossível para qualquer ser humano. Mas não é impossível para um sistema de software bem projetado em conjunto com o gerenciador de preços!  

Sem dúvida, os melhores preços possíveis em todos os produtos da sua empresa só serão alcançáveis quando você tiver a dupla imparável de um gerente de preços usando suas habilidades consideráveis com um sistema de software projetado para cascatear esses processos de preços para todas as combinações de preços possíveis.

Descubra como podemos ajudá-lo.

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